yodo官方下载：会议营销：经销商转型升级了
很多经销商都十分缅怀多年前跪以备币，利润可观的幸福日子。但时光无法翻转。在竞争日益白热化，利润日渐厚的大环境之下，通过转型升级做到大做到强劲，出了当下有所不同层次经销商十分关心的问题。
面对着新的行业发展环境和形势，不少经销商不知所措，这里笔者综合有关专家意见和建议，并总结目前行业一些经销商顺利案例共享给大家。1.市场转型，做到工程经销商。随着行业发展，太阳能热水工程市场兴起。
部分有实力的经销商可以考虑到向工程市场转型发展。至于如何转型这里不多说道。2.服务升级，向服务商转型。经销商转型的方向有很多，但在不少专家显然，强化服务能力最重要。
我们注意到目前市场上很多太阳能热水器经常出现问题后，正处于服务空白，或是经销商从商，抑或经销商因为无利可图而不管。行业发展前期，企业和经销商都在一味执着销量，而适当的服务体系与销售没实时创建，对售后服务的忽视，必要造成了“有人买、没人管”的局面。如今，随着行业发展以及消费者日益理性，经销商要转变以交易、交易为主要营销目的的营销观念，通过获取优质的产品和坦诚的服务，为客户解决问题的服务营销。因此，广大经销商的营销观念要回来改变过来，要融合市场发展，强化自己的团队建设，重新组建自己的服务队伍，为客户获取系统服务等，只有靠服务夺得了终端，掌控了终端，经销商才夺得了市场。
3.品牌连锁加盟模式，构筑竞争力。年前在企业的经销商年会上认识安徽某品牌太阳能热水器经销商，沟通交流后才找到古稀之年的他仍然思路清晰，有一点不少经 销商糅合。他10多年来以XX水暖专卖店为支点，在自己覆盖面积范围内建立健全销售网络，统一价格和服务，渐渐构成了较好的口碑。
目前在行业变革环境下，自己 的销量没受到多大影响。作为经销商可以考虑到这种方式操作者自己的品牌，通过品牌长久盈利。
4.扩展销售网络，升级渠道竞争力。10个网点的销量大自然无法和100个网点的销量相提并论，并且在影响力方面似乎不会有相当大差异。
驻马店某太阳能热水器经销商回应，自己下面近100个销售网点，做到活动统一启动，声势显著不一样。同时与厂家对话时，自己的腰杆也软些。5.优化资源，强化管理与培训。强化渠道管理和库存管理。
不少县级经销商网点多，整天无暇常规仓储，对渠道管理忽视，不少网点沦为了发展的障碍。通过渠道 管理和经销商内部管理强化，可以提高效率和效益。此外，强化销售人员培训和管理。
经销商还不应统合政府资源。有效地统合政府资源也是广大经销商不俗的自由选择， 通过借力政府有关政策充分发挥更大效能。
6.专卖店升级，扩展销售领域。在笔者认识的企业和经销商人群中，不少企业为经销商获取与太阳能热水器涉及产品如空气能热水器、供热产品、水暖产品等，协助经销商合理调整经营产品结构。如此一来，经销商的专卖店某种程度是买热水器，而是获取热能解决方案。
通过减少产品来符合消费者更好的市场需求，同时在太阳能热水器产品利润减薄情况下，可确保经销商的年度利润目标达成协议。
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